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我记得几年前一个公司做策划，遇到了一个非常棘手的问题：对于公司的重要市场，形成大量的“力量”到“反叛”，而不是“起义”，如果企业的行为可能加速经理的早期“起义”，但如果没有行动，难以控制，那么我们将削减经理建议企业及时作出决定。然后，展开了一场热烈的讨论，大多数不同意这样做，主要原因是风险太大，且行业有成功的先例；我们认为，即使暂时失去了市场，与公司的品牌声誉，行业的地位将很快能够拿回来，虽然很重的销售关系，但品牌在其中隐含的不可忽视的作用，并在行业成功的先例，我们的品牌是不能相提并论的。所以经验的力量占了上风，企业决策层已经无法解决。最后，在半年后，公司决定切断经理，市场损失的结果并不大，大部分的销售人员没有离开公司这个平台。最近几天，关于“场力场”的文章让我想了很多，也让我在几年前重新审视日本的农场企业重新思考案例，提升核心竞争力的竞争力。8大区管理人员，17负责集体辞职！邋遢？
文/王宇坤
经验和知识往往会形成我们的逻辑思维，而我们对于福音的真理的东西，是一个舞台上的幻觉的过去。妄想奴役了我们，往往使我们无法看到现在的现实。里水某建材涂料公司销售，但销售停滞不前，产品开发滞后，生产效率低，客户投诉。主席不得不更换首席执行官。首席执行官找到了新的营销总监的问题：拉帮结派，任人唯亲，回扣，决定改变。主席也有这个含义，只为老客户，董事的资格，和8个地区经理和20个营销人员带来的。新上任的首席执行官不相信“恶”，立即辞退销售总监。8个区域经理和17名主管也向他的办公桌提交了辞职，一个新的首席执行官，“同意”！在Tsinghua国有企业高管班上，90%名学生认为新的首席执行官不在；浙江和重庆的民营企业家为主要场合，60%多人还表示，他太草率了。营销团队的高管辞职总体上会有一个很大的问题，他应该花更多的时间来分解工作，营销总监让他出来的权力退化而不是推广，可以带来更多的工作，团队抓住了他的手。澄清错觉，作出一个迅速的决定，每个人都是一个宇宙。按照每个人的计划去做，只要你是一个认真负责的人，最后会有一条路。没有绝对的对或错，关键是要处理好新的问题之后的方式。从这个角度来看，新的首席执行官的做法也没有根本性的错误。公司业绩大幅上升后大幅回调。在现实中，大多数企业家不作出及时的决定。为什么？这是由一系列的幻想所引起的。幻想1：
企业靠营销来吃。生产只是投入，营销是钱给家里拿。营销团队负责企业的生命线。事实上，这是一个严重的幻觉。任何经销商或代理商都是与一个有着良好产品的法人打交道，只要产品是完美的，他们就绝对投降。幻想2：
做生意的关键靠个人支持。营销总监往往是一个强大的数字。连接重写公司规则。他们往往有一个权衡，认为关键的个人小贪不能动摇公司的整体利益，在根本利益不受伤害的时候，他们不会采取严厉的措施。幻想3：
一般现场营销人员不掌握公司的命脉。营销人员的生存能力从来没有进入老板的视野。虽然他们熟悉的每一个公司的第一行的销售，但在规模上，特别是引进一个专业团队，和第一行的营销人员也将被打断。上述公司销售团队是市场推广的总监，但大量的一线员工是公司发展，也不够强大到公司的程度等于平等。寻找现有的解决方案
这一系列的幻想，往往陷入了现实中的运营商和管理者。不要伪装成一个机会来吓唬危机，面对危机是智慧。这个新的首席执行官没有任何有用的东西，只能求助于自己的网站
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