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近十年来中国家具市场研究的大集中，黄继一认为，中国的家具业仍处于初级阶段，渠道培训。虽然中国家具营销和销售团队的整体素质，不断提高管理水平，但营销管理水平，提高员工的整体素质仍然是阻碍中国家具业发展缓慢的主要因素之一。家具店真的已经进入了一个蓬勃发展的时期，成为中国家具行业不可或缺的力量，但只有10年左右的时间里，这些店从大到小，当有了一定的规模，建立早期淡化管理，员工素质水平较低，家庭贫困现象严重的问题，开始大幅度限制他们自己开发的。由于各种地区和各种家具店的销售渠道，人员管理能力不均，不同的经销商和其他原因的能力，并经常由家具企业邀请不能来的工作内容和培训内容是不相关的人员。这给家具企业安排培训课程带来的困难，在培训的渠道，在培训的家具企业组织有更多的关注，如何投资，以及如何有效地经营家具企业的混乱。家具销售培训已成为一个非常必要的东西，家具公司和家具经销商共同构成的两个重要方面，在家具销售链的发展，当有两个严重的不平衡，家具行业的发展必然阻碍。结果可能是，家具企业生产的高品质的家具产品，经过一个良好的营销计划，但由于家具经销商营销管理不到位，不能得到最好的实施。因此，除了家具企业需要不断提高营销管理水平和员工素质，与连锁的家具经销商也需要得到帮助和改善，以促进双方的沟通和协调发展。家具渠道培训的内容非常广泛，从家具店管理，如员工激励、企业文化建设、团队建设、财务和税务管理，营销技巧，营销知识，营销技巧，如店面布局和家具的摆设，消费者购买科学的心理分析；也有一些专业的技术研讨会，如家具知识的家具和装饰，常识和审美；有时如何进行市场分析，包括整体家具市场和各类家具市场分析。这些主要是为了协助家具经销商提高管理和销售水平；同时还要加强家具企业和经销商的交流与沟通，增进感情；在这个过程中，家具企业也可以推广自己的新家具产品的经销商，家具企业的一些重要信息的传达。在渠道中，可以包括在家具企业的培训目标包括：家具经销商的领导，业务经理或店员和店铺助理等。目前，家具企业渠道培训主要为后两个，和家具经销商的高级领导培训，因为不同的老总所需的知识，大，繁忙等原因，操作是困难的。目前，所有的家具企业都采用了“走出去”，也采取“请进来”的培训模式。走出去”，从家具企业或家具企业的工作人员，企业的工作人员到一个特定的城市或家具店，为城市或家具店的工作人员进行了一个小范围的培训。培训目的和特异性很强，往往在技术研讨会或产品介绍的家具店的店员和职员，很短的时间，在信息沟通和加强对家具店员工情绪方面的效果不明显；“请进来”是指家具厂邀请指定家具店的工作人员，在选择一个位置（不一定是）一个主题或几个主题培训。这种方法在时间上是灵活的，有利于系统的培训，并可以实现沟通信息，提高家具厂和经销商的感情效果，但操作难度大，成本高。当然，培训过程中会遇到一些困难，如由于有限的时间，往往对内容的培训不能很不平衡，由于系统介绍；所有地区和所有的家具店的人员素质，安排培训家具
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